Memahami Elastisitas Permintaan



Elastisitas permintaan adalah alat krusial untuk memahami bagaimana perubahan harga memengaruhi penjualan produk atau layanan. Artikel ini akan membahas konsep elastisitas permintaan, rumus perhitungannya, jenis-jenisnya, serta aplikasi praktis dalam pricing

Dengan elastisitas, Anda bisa memprediksi apakah diskon harga akan meningkatkan pendapatan atau justru merugikan. Mari kita bedah konsep ini secara sederhana dan relevan!

Definisi Elastisitas Permintaan

Elastisitas permintaan mengukur seberapa sensitif kuantitas yang diminta terhadap perubahan harga, pendapatan, atau harga barang terkait. Fokus utama adalah elastisitas harga permintaan (price elasticity of demand), yang dihitung dengan rumus:

Ed = (% Perubahan Kuantitas Diminta) / (% Perubahan Harga)

Atau secara matematis: Ed = (ΔQd / Qd) / (ΔP / P)

  • Ed > 1: Elastis (permintaan sangat sensitif terhadap harga; penurunan harga meningkatkan total pendapatan).
  • Ed < 1: Inelastis (permintaan kurang sensitif; kenaikan harga meningkatkan total pendapatan).
  • Ed = 1: Unit elastis (total pendapatan tetap).
  • Ed = 0: Sempurna inelastis (kuantitas tidak berubah meski harga berubah).
  • Ed = ∞: Sempurna elastis (kuantitas berubah drastis meski harga sedikit berubah).

Dalam bisnis digital, elastisitas membantu menentukan strategi pricing, seperti apakah menaikkan biaya langganan akan mengurangi pengguna secara signifikan.

Jenis Elastisitas Permintaan

Berikut tabel ringkasan jenis elastisitas berdasarkan nilai Ed:

Jenis ElastisitasNilai EdKarakteristikDampak pada Total Pendapatan
Elastis> 1Kurva permintaan landaiPenurunan harga → Pendapatan naik
Inelastis< 1Kurva permintaan curamKenaikan harga → Pendapatan naik
Unit Elastis= 1Kurva permintaan melengkungPendapatan tetap meski harga berubah
Sempurna Elastis∞Garis horizontalKuantitas berubah tak terhingga
Sempurna Inelastis0Garis vertikalKuantitas tetap

Faktor-Faktor yang Memengaruhi Elastisitas Permintaan

Elastisitas dipengaruhi oleh:

  • Ketersediaan Pengganti: Banyak alternatif (misalnya, Spotify vs. YouTube Music) membuat permintaan lebih elastis.
  • Proporsi Pendapatan: Barang mewah seperti langganan premium lebih elastis daripada kebutuhan dasar.
  • Waktu: Dalam jangka pendek, permintaan inelastis; jangka panjang, lebih elastis karena konsumen bisa mencari alternatif.
  • Definisi Pasar: Permintaan untuk "aplikasi ride-hailing" (seperti Gojek) lebih inelastis daripada "aplikasi Gojek saja".

Contoh Perhitungan Sederhana

Misalkan harga langganan aplikasi streaming naik dari Rp50.000 ke Rp60.000 (kenaikan 20%), dan jumlah pelanggan turun dari 1.000 menjadi 800 (penurunan 20%). Maka: Ed = (-20%) / (20%) = -1 (unit elastis; tanda negatif menunjukkan hubungan terbalik).

Contoh Aplikasi di Pricing Aplikasi Digital

Dalam pricing aplikasi digital, elastisitas permintaan menentukan strategi monetisasi. Berikut contoh nyata:

1. Elastisitas Elastis: Langganan Spotify

  • Skenario: Spotify menaikkan harga premium dari Rp54.900 ke Rp69.900 (kenaikan ~27%). Jika Ed = -1.5 (elastis), permintaan bisa turun 40%, kehilangan ~600.000 pelanggan di Indonesia (berdasarkan data BPS 2022).
  • Strategi: Spotify sering tawarkan diskon bundling (dengan Telkomsel) untuk mengurangi sensitivitas harga, menggeser elastisitas ke inelastis.
  • Dampak: Penurunan harga 10% bisa tingkatkan pendapatan 15% jika Ed = -1.5.

2. Elastisitas Inelastis: Biaya Layanan Gojek

  • Skenario: Gojek naikkan biaya perjalanan dari Rp10.000 ke Rp12.000 (kenaikan 20%). Jika Ed = -0.5 (inelastis, karena sedikit pengganti di kota besar), permintaan hanya turun 10%, sehingga pendapatan naik.
  • Strategi: Gojek gunakan dynamic pricing (harga naik saat jam sibuk), memanfaatkan inelastisitas untuk maksimalkan revenue tanpa kehilangan banyak pengguna.
  • Dampak: Cocok untuk layanan esensial seperti transportasi digital.


---

Referensi:

  • Mankiw, N.G. (2020). Principles of Economics. Cengage Learning, Bab 5.
  • Lipsey, R.G. & Chrystal, K.A. (2015). Economics. Oxford University Press, Bab 4.
  • Badan Pusat Statistik (2023). Laporan Ekonomi Digital Indonesia.

Komentar

Posting Komentar

POPULER

Pengaruh Situasional dalam Perilaku Konsumen: Waktu, Lokasi, dan Suasana Hati

Gambar
Pengaruh situasional adalah faktor eksternal sementara yang mengubah cara konsumen memutuskan, meskipun produk, harga, dan sikap merek tetap sama. Pemahaman terhadap pengaruh situasional menjadi kunci sukses pemasaran real-time. Artikel ini membahas tiga sub-topik utama: waktu, lokasi, dan suasana hati. Apa Itu Pengaruh Situasional? Pengaruh situasional adalah kondisi lingkungan sementara yang memengaruhi proses pengambilan keputusan konsumen pada saat tertentu. Menurut Schiffman & Wisenblit (2019), situasi dapat mengalahkan faktor psikologis atau sosial yang biasanya dominan. Contoh: Anda biasanya membeli Indomie goreng, tapi hari ini hujan deras → Anda memilih Indomie kuah karena suasana hati ingin yang hangat. Faktor Situasional Definisi Contoh 22 Okt 2025 Waktu Ketersediaan waktu, hari, jam Pagi Senin: beli kopi take-away; Malam Minggu: pesan GoFood Lokasi Tempat fisik/digital Mall vs. warung, Shopee vs. Tokopedia Suasana Hati Emosi sementara Stres → comfort food; Senang → imp...
Baca selengkapnya

Silabus Mata Kuliah Manajemen Proyek

Gambar
Nama Mata Kuliah : Manajemen Proyek Kode Mata Kuliah : MJ.05.30 Bobot SKS : 3 SKS Semester : 5 Program Studi : Manajemen Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Prasyarat : Manajemen Dasar, Statistik Bisnis Deskripsi Mata Kuliah : Mata kuliah Manajemen Proyek dirancang untuk membekali mahasiswa dengan pengetahuan dan keterampilan dalam merencanakan, mengelola, dan mengevaluasi proyek secara efektif dan efisien. Mahasiswa akan mempelajari konsep dasar manajemen proyek, teknik perencanaan, pengendalian proyek, manajemen risiko, serta penerapan alat dan teknologi dalam pengelolaan proyek. Mata kuliah ini menggunakan pendekatan pembelajaran berbasis kasus dan proyek untuk memastikan mahasiswa mampu mengaplikasikan teori dalam konteks nyata. Pertemuan (Minggu) Topik Sub-Topik Referensi 1 Pengantar Manajemen Proyek Definisi proyek, karakteristik proyek, siklus hidup proyek PMBOK Guide (2021), hlm. 1-20; Kerzner (2017), Bab 1 2 Perencanaan Proyek Project charter, analisis pemangku kepentingan PMBOK Gui...
Baca selengkapnya

Regulasi Pemasaran Digital: UU ITE dan Perlindungan Konsumen di Indonesia

Gambar
Regulasi pemasaran digital mengatur praktik bisnis agar tetap legal, etis, dan melindungi konsumen. Di Indonesia, UU ITE dan kebijakan perlindungan konsumen menjadi acuan utama. Artikel ini membahas regulasi pemasaran digital , dengan fokus pada UU ITE dan perlindungan konsumen digital di Indonesia . Materi menjelaskan bagaimana kepatuhan hukum mendukung keberlanjutan bisnis digital. 1. UU ITE (Undang-Undang Informasi dan Transaksi Elektronik) Definisi dan Fungsi UU No. 11 Tahun 2008 tentang Informasi dan Transaksi Elektronik (UU ITE) , yang telah diubah dengan UU No. 19 Tahun 2016 , adalah regulasi utama yang mengatur aktivitas digital di Indonesia, termasuk pemasaran digital. UU ITE bertujuan untuk melindungi kepentingan publik, menjamin keamanan transaksi, dan mencegah penyalahgunaan teknologi. Pasal Relevan dengan Pemasaran Digital Pasal 27 : Melarang penyebaran konten yang melanggar kesusilaan, perjudian, penghinaan, atau pemerasan. Pasal 28 : Melarang penyebaran berita bohong a...
Baca selengkapnya

Silabus Mata Kuliah: Pengantar Pemasaran Digital

Gambar
Identitas Mata Kuliah Nama Mata Kuliah : Pengantar Pemasaran Digital Kode Mata Kuliah : BD.01.07 SKS : 2 SKS Program Studi : Bisnis Digital/S1 Semester : 1 Durasi Pertemuan : 100 menit per minggu Pertemuan (Minggu) Topik Sub-Topik Referensi 1 Pengantar Pemasaran Digital Definisi pemasaran digital, ruang lingkup, relevansi dengan bisnis digital Chaffey & Ellis-Chadwick (2019), Bab 1; Kotler & Armstrong (2020), Bab 1; Google Digital Garage Module 1 2 Evolusi Pemasaran Digital Perjalanan dari pemasaran tradisional ke digital, dampak teknologi Ryan (2016), Bab 2; Artikel HBR: "The Evolution of Digital Marketing" 3 Platform Digital Utama SEO, SEM, media sosial (Instagram, TikTok, LinkedIn) Chaffey & Ellis-Chadwick (2019), Bab 3; Google Digital Garage Module 1 4 Alat Analitik Digital Pengenalan Google Analytics, social media insights HubSpot Academy: "Digital Analytics"; Ryan (2016), Bab 4 5 Strategi Konten Digital Content marketing, storytelling digital Kotle...
Baca selengkapnya

Manajemen Kualitas Proyek: Rencana Kualitas dan Alat Pengendalian Kualitas

Gambar
Manajemen kualitas proyek adalah proses untuk memastikan bahwa hasil proyek memenuhi standar yang ditetapkan dan memuaskan pemangku kepentingan. Pemahaman terhadap  rencana kualitas dan alat pengendalian kualitas adalah keterampilan esensial untuk menghasilkan deliverables yang sesuai dengan ekspektasi. Rencana Kualitas: Fondasi Keberhasilan Proyek Rencana kualitas adalah dokumen yang menguraikan standar kualitas, metrik, dan prosedur untuk memastikan hasil proyek memenuhi kebutuhan pemangku kepentingan. Menurut PMBOK® Guide (2021), rencana kualitas mencakup strategi untuk mencegah cacat dan memastikan kualitas sejak awal proyek. Komponen Rencana Kualitas Standar Kualitas : Kriteria yang harus dipenuhi, misalnya kepatuhan terhadap regulasi atau spesifikasi produk. Metrik Kualitas : Pengukuran spesifik, seperti tingkat kepuasan pelanggan atau persentase cacat produk. Prosedur Pengujian : Tes atau inspeksi untuk memverifikasi kualitas deliverables. Tanggung Jawab : Siapa yang bert...
Baca selengkapnya